Все адреса 5
    Все адреса 5

    Как зарабатывает частная медицина?

    Как часто выходя из частного медицинского центра, Вы задаетесь вопросом «за что я только что заплатил?». Увы, факт оплаты медицинских услуг не всегда является гарантом эффективного лечения. По крайней мере, не того лечения, которое Вы, возможно, рассчитывали получить. Назовем это явление «пустые инвестиции» и попробуем разобраться в том, почему так происходит.

    Изначально стоит задаться первостепенным вопросом: «Почему люди вообще обращаются в частные медицинские учреждения, а не идут в государственные?». Главной причиной является уверенность в результатах лечения, а также стремление к комфорту — отсутствие очередей, хороший сервис, приятная обстановка и т.д. Каждый из таких плюсов требует определенных финансовых вложений. Важно понимать: жизнь любой частной клиники оплачивается её пациентами. Но почему же тогда получается так, что ожидания «главных спонсоров» могут не соответствовать действительности? Ответ заключается в том, что каждая клиника зарабатывает по-своему. Есть разные модели продаж медицинских услуг, познакомившись с которыми, у Вас появится представление, с какой проблемой куда лучше обращаться, чтобы получить желаемый результат.

    1. «Консультационный профиль». Выбирая такую модель, клиника делает негласный акцент именно на консультативной помощи, а не на диагностике и/или лечении. Прибыль обеспечивается за счет большого потока пациентов. Зарплата врача, в таком случае, строится на % от стоимости каждой консультации. А процент, в свою очередь, может зависеть от востребованности специализации доктора и его опыта.
      Как узнать, что Вы попали в такую клинику: достаточно дорогая стоимость приема, большое количество однотипных положительных отзывов, при привлечении пациентов особое внимание уделяется фигуре доктора (опыт его работы, докторские степени, награды и пр.).
      Вам подойдет такая модель, если: Вы болеете легкой формой заболевания, Вам просто нужна справка или взгляд на проблему со стороны профессионала.
    2. «Диагностический профиль». Данная модель подразумевает, что в клинике действует система договоренностей со сторонними диагностическими и лабораторными центрами. Чем больше направлений на обследования выпишет врач, тем больше заработает как клиника, так и он сам.
      Как узнать, что Вы попали в такую клинику: стоимость приема ниже среднего, еще на моменте записи к врачу Вас предупреждают, что свои результаты анализов и обследований с собой приносить не нужно.
      Вам подойдет такая модель, если: Вы бережно относитесь к своему здоровью и слово «чек-ап» для Вас не пустой звук. Эта модель, к примеру, хорошо подойдет людям, готовящимся стать родителями, спортсменам перед предстоящими соревнованиями, а также людям старше 35 для профилактики возрастных заболеваний.
    3. «Фармацевтический профиль». Эта схема по своей сути схожа с диагностической моделью с разницей в том, что у клиники действует система договоренностей с аптеками и с представителями фармацевтических компаний. Доход клиники и врачей строится на процентах от суммы выписываемых рецептов и/или конкретных лекарств. Выбирая такую клинику надо отдавать отчет в том, что выписанных таблеток может оказаться слишком много.
      Как узнать, что Вы попали в такую клинику: в таких клиниках часто размещаются аптеки, ортопедические салоны или магазины оптики, не относящиеся к бренду клиники. На ресепшн и рекламных стойках можно встретить рекламные листовки различных препаратов.
      Вам подойдет такая модель, если: Вы самостоятельны. Перед посещением доктора Вы уже примерно понимаете, какой у Вас диагноз, и готовы лечиться дома, взяв ответственность за свое выздоровление на себя.
    4. «Лечебный профиль». Модель, предлагающая пациенту комплексное лечение. На практике лечебный профиль является одной из самых лояльных по отношению к пациенту схем в плане результативности лечения, но не его стоимости. В зависимости от поставленного диагноза доктор предлагает пациенту на выбор несколько вариантов лечения разных по составу и стоимости, с которых получает свой %. Схема предполагает постоянную вовлеченность врача и его постоянный мониторинг динамики лечения. По ходу курса врач может корректировать программу - убирать или добавлять процедуры, менять дозировку препаратов, следить за питанием больного, его режимом сна и т.д. Как правило, такая модель чаще встречается в многопрофильных клиниках, где есть необходимая инфраструктура и оборудование для проведения диагностики и лечения.
      Как узнать, что Вы попали в такую клинику: цена приема выше среднего. Чаще всего минимально необходимая диагностика уже входит в стоимость первичного приема. Не обещают быстрых результатов.
      Вам подойдет такая модель, если: 1) Вы ответственно относитесь к своему здоровью, доверяя его профессионалам. У Вас есть понимание, что для выздоровления надо лечить корень болезни, а не убирать симптомы; 2) Вы уже давно пытаетесь справиться с проблемой, но до сих пор безуспешно.
    5. «Хирургический профиль». Характерна исключительно для клиник хирургического профиля. Несмотря на то, что хирургия сама по себе является одной из самых прибыльных сфер частной медицины, здесь существуют свои дополнительные схемы заработка. Это может выражаться в гибкой системе прайсов на одну и ту же операцию, манипуляции со стоимостью операций по квоте и пр. Так что если операция плановая, и у вас есть время на взвешенный выбор, то лучше выбирать клинику по оперирующим в ней специалистам. Именно от выбора хирурга во многом будет зависеть положительный исход операции.
      Как узнать, что Вы попали в такую клинику: все просто - в ней есть операционное отделение. Клиника может входить в список медицинских учреждений, оказывающих ВСМП (высокоспециализированную медицинскую помощь) по квоте.
      Вам подойдет такая модель, если: Вы точно знаете, что консервативно справиться с болезнью уже не получится. У Вас есть на руках «досье» со всеми предыдущими результатами обследований, и Вы обошли уже не одного специалиста.

    Важно понимать, что первые три модели подходят тем, кто болеет легкими формами заболеваний, и помогают снять лишь внешнюю симптоматику, а не устранить «корень» проблемы. При этом существует большой риск перехода заболевания в хроническую форму и значительного ухудшения качества жизни человека. В противовес этому «лечебная» модель предполагает работу на конечный результат – не «замазывание трещин», а комплексное лечение и укрепление «фундамента». По мнению Всемирной организации здравоохранения, именно комплексный подход обеспечивает максимально возможную отдачу от лечения. В случае же, когда консервативные методы лечения бессильны, радикальным, но не менее эффективным, выходом для пациента остается операция.

    Эта статья познакомила Вас с наиболее рабочими моделями получения прибыли в частных медицинских центрах. Мы не исключаем, что каждая отдельно взятая клиника может иметь собственные схемы и их комбинации. Но, как бы там ни было, у всех без исключения моделей есть одно общее правило — выбор медицинского партнера всегда остается за пациентом.

    Этот сайт использует cookies
    Понятно